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想让促销效果最好,童装导购该怎么做?

时间:2015-11-16    作者:

    随着市场竞争的加速,促销在童装店的经营要素中占据着举足轻重的地位。童装店打折促销要想取得良好的效果,导购人员必须要掌握一定的促销技巧,否则很容易事倍功半,无法达到促销的目的。那么,导购人员要怎样做才能达成促销呢?一般来说,童装店打折促销有五种促销技巧,下面我们就一起来好好了解一下。

 


童装导购人员如何促销一:巧用商品展示


    导购人员首先要引起顾客的注意与兴趣。要能引起别人的注意,就得使自已的产品展示与众不同。我们可以看见超市看到大量厂家促销台,精美产品陈列,丰富的促销品,但这些东西未必能引起消费者的注意,因为同类的作法太多。因此导购人员要想把商品销售出去,在产品展示中一定要脱颖而出。


童装导购人员如何促销二:强调产品的益处,并提醒顾客目前的缺失


    顾客吸引过来之后,导购人员要尽快增加消费者的兴趣。要记住,消费者购买的不是产品本身,而是产品的用途,也就是我们常说的功效或者说产品的核心利益。

 


童装导购人员如何促销三:产品的感情诉求


    顾客在消费者产品之前,对导购人员都有戒备心理,所有告诉他的有关产品的优点,他都会怀疑,此时,能攻破他的防线的唯有感性认识了。要充分想像顾客购买此商品后可能给消费者带来的好处或享受,把这些抽象的感受,通过事件一一描述给顾客,这就是增加你的说服力的方法。


童装导购人员如何促销四:让对方参与


    导购人员在强调产品可能给顾客带来种种好处的同时,不要冷落了顾客,只顾自己不停的介绍,这会引起顾客的反感,另外让顾客适当参与,也可以有效地了解顾客的需求。


童装导购人员如何促销五:把握时机,获取成交


    适时把握成交时机,通过上述一番推介之后,如果不能有效把握住成交时机,很可能功亏一篑,丧失一次机会。