行业新闻

  • 一个优秀导购所具备的九项能力[2016-04-16]

    一个优秀导购所具备的九项能力

  • 这些面料知识你知道吗?[2016-03-28]
     
        什么是克重?什么是支数?什么是精梳?服饰印花有哪些工艺?......这些面料知识你知道吗?
     
     
    1、什么是克重?
     
        克重一般用来表示面料的厚薄程度,克重越大衣服越厚。T恤克重一般在160克到220克之间,太薄会很透,太厚会闷热,一般选择180-280克重之间为佳。
     
    2、什么是支数?
     
        支数是纱线表示的一种方式,通常以“定重制”中的英制支数(S)表示。支数跟纱的长度和重量有关,纱的支数越高,纱就越细,织出的布就越薄,相对也越柔软舒适。支数越高的布对要求原料(棉花)的品质要求也就越高。
     
    3、什么是精梳?
     
        棉纱可分为普梳、精梳纱。普梳纱:指用普梳纺纱工艺纺出的纱线,也称未精梳纱。精梳纱:指用品质优良的棉纤作原料,纺制时比普梳纱增加精梳工序而生产的纱线。面料表面比较整洁,手感也很柔软。
     
    4、服饰印花有哪些工艺?
     
        服饰印花基本上分丝网印花,转移印花两种。丝网印花:技术相对复杂,主要有设计,出菲林,晒版,印花,烘干几个步骤。丝网印花的优点是色牢度高、持久、耐洗。丝网印花制版费用较高,因而需要批量生产来降低成本,无法满足单件或极小批量的印制。转移印花:又称烫画。优点是色泽鲜艳,技术简单;缺点是图案持久度差,不耐磨损,不耐洗。
     
    5、什么是烧毛处理?
     
        烧毛处理的特点是除去由于未缠绕纤和突起纤维在纱线表面所形成的茸毛,让面料更光洁、美观,且面料色泽均匀,更能印制出清晰精细的花纹。
     
    6、纯棉面料有哪些优势?为什么要加入氨纶?
     
        纯棉面料的特点是手感好,穿着舒适环保,但容易起皱。加入少量氨纶丝能显著改面料的物理性能,大大增加面料的弹性,同时又保持纯棉的质感和舒适度。另外,领口加入氨纶可以防止领口松大变形,保持领口的持久弹性。
  • 童装新国标下消费者选童装紧盯“两处”[2016-03-26]
        再过两个多月,童装新标准《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》即将实施。作为知名的婴幼童服饰品牌,安宝儿秉持着“安全、舒适、健康”的设计理念,时刻关注着业内婴幼童产品安全的相关资讯。对于此次中国首个针对婴幼儿及儿童纺织产品(童装)的强制性国家标准,安宝儿也以积极的态度与行动作出相应的安全工程技术升级来应对童装新标准。
     
        那么,作为普通消费者,如何根据新标准选购童装?
        安宝儿提醒消费购物的爸爸妈妈们,在选购童装时,眼睛可要盯紧“两处”:一是安全类别标注;二是安全信息说明。
     
     
        “新标准将童装安全技术分为A、B、C类,A类最佳,B类次之,C类是基本要求。”
     
     
        婴幼儿纺织产品应符合A类要求;直接接触皮肤的儿童纺织产品至少应符合B类要求;非直接接触皮肤的儿童纺织产品至少应符合C类要求。
        除此之外,婴幼儿纺织产品还应加注“婴幼儿用品”。同时,在机械安全方面,新标准要求婴幼儿及7岁以下儿童服装头颈部不允许存在任何绳带,童装附件不应存在锐利尖端和边缘。
     
        “父母在为孩子购买童装时,一定要看清楚童装上的安全信息。”
     
     
        在购买童装时,应尽量选择饰物少的服装,查看商品及其包装上是否有中文标注,是否标明生产厂家的名称、地址、产品型号、采用原料纤维含量、洗涤方法、产品标准编号、安全类别以及产品质量等级等信息,是否有产品质量检验合格证。
        此外,还要检查童装是否有刺激性气味或异味,新购买的贴身衣物最好先洗涤后再穿。
  • 婴儿用品店陈列需要注意哪些细节?[2016-03-26]
        陈列是视觉营销的一部分,通过陈列可以向顾客传递销售政策、商品特征,陈列的最终目的是提高销售额。母婴店重视陈列的细节,不仅能营造出精品的氛围,还可以突出商品的量感和一目了然的特点,方便消费者寻找和提取。那么,母婴店在平时的经营中应该注意陈列那些方面的细节呢?
     
     
    1.卖场是否经常被打扫干净
    2.有没有活用楼梯平台之类的,展示货品的丰富性(参考)
    3.货架上接近视线的地方是否陈列着最想出售的商品
    4.货架上是否有明显的空余地方
    5.商品是否以正面面对顾客
     
     
    6.为了使最前面没有空余,是否已将商品放在货架前面
    7.希望售出的商品是否增加了陈列数目以使之醒目
    8.是否通常维持按不同商品排列
    9.陈列是否分商品,分预算进行
    10.是否传递了热销品的廉价感以及薄利多销感
     
     
    11.推荐商品是否在卖场中位于醒目位置
    12.是否传递了推荐商品的价值
    13.新商品在卖场中是否位于醒目位置
    14.季节商品的展示,是否随着时期的变化而变更
    15.商场中是否容易发现传单中出现的商品
     
     
    16.收银台旁是否陈列着希望销售的商品
    17.是否通常进行商品补充以使商场内没有空余空间
    18.与VP联动,商场中的组合商品是否一目了然
    19.商品是否被整齐整理
    20.挂着的商品是否面对容易发现的方向
    21.商品是否方便用手拿取
     
  • 【吓人!又一批儿童问题产品曝光】关乎孩子,父母可要...[2016-03-26]
        黑作坊里,老板娘用嘴撕开火腿肠,扔进炒饭里,然后炒饭被送进了孩子嘴里……
        黑工厂里,脏乎乎、锈斑斑的碎铁片制造成假牙,被安在了孩子们的牙床上……
        在我们家中,一台有爆炸危险的烤箱,正在给孩子烤着面包……
     
        这些恐怖又恶心的事情,这些我们原以为很遥远的事情,就在今年3.15晚会上被逐一曝光!
        在这些被曝光的问题产品中,竟然有相当一部分跟儿童密切相关!各位爸爸麻麻可要长点心了,下面这些儿童用品的潜在危险,防不胜防!
     
     
        本次抽查的100多批进口玩具中,竟然有28批存在问题!国内玩具也好不到哪里去,问题更多,只不过没曝光罢了。
        潜在危险主要来源于这些玩具中的细小部件,一旦被孩子误吸入气管、肺部,就会导致窒息,致残、致死率极高!
        被曝光的服装品牌有:boys rock(少年摇滚)、 allo&lugh(阿路和如)。
        一听到“少年摇滚”(boys rock)这名字,我们就能想象到满身的绳带、流苏、金属扣,看起来亮闪闪酷到不行。
        但问题也就出在这上面!衣物上的绳带饰物可能在孩子活动中缠绕颈部导致窒息,也极有可能卷入电梯、车轮等发生危险;金属小部件同样有误吸入导致窒息的危险!
     
        广东一位爸爸骑摩托车带8岁儿子外出,儿子牛仔裤腰部的绳带卷入摩托车后轮,摔倒后撞上路边车辆,导致颅骨、肋骨、右腿骨折,险些丧命!
     
        误吸入会被憋死的儿童玩具!暗藏安全隐患的时尚童装!!海淘产品1/3的不合格率!!!这些关乎孩子们的安全问题,并不会因为一场3.15晚会就彻底解决,真正的安全,需要父母们365天的警惕,在给孩子购买玩具衣物等产品的时候,父母可要长点心了!
     
     
    儿童玩具怎么选?
     
    1、买儿童玩具前要仔细检查,确保没有容易脱落的小部件;
    2、不要给孩子买有尖锐棱角的玩具,否则容易划伤、刺伤孩子;
    3、注意查看厂址、厂名、合格标志等安全标识,务必索要发票,以作为维权凭证!
     
     
    儿童服装,安全至上!
     
        服装常被人们称为人体的“第二皮肤”,当孩子穿着安全合格的服装时,可以给孩子提供保护,但如果服装本身残留有毒有害物质时,会对孩子的身体造成伤害。
     
    1、舒棉、竹纤维等天然面料舒适透气,对孩子皮肤有益,是孩子的最佳选择;
    2、尽可能挑择颜色单一的或色系浅的衣物,很多的染料里含有甲醛,越鲜艳越深的有害物质越多;
    3、不要追求奇特酷炫,尽量不买带有绳带、流苏、金属部件的服装;
    4、购买标识齐全的儿童服装。(厂名、厂址、面料、尺码、洗涤注意事项、合格证等)
  • 陈列|如何学习色彩搭配?[2016-03-17]
     
        吸引消费者走进服装店铺的第一感觉就是色彩。店铺的陈列的环境色彩、商品色彩、货架的色彩,组成了顾客购物的视觉空间。因而,色彩搭配在陈列中是非常重要的因素。很多店员问色彩搭配如何学习,需不需要报个专业的色彩班或学校去学一下呢?
     
     
     
        其实,作为新人的你需要找一个色彩搭配的切入点,那么这个点在哪呢?学色彩搭配,你手中拿好一件产品在手里,再围绕这件产品进行色彩搭配,通过给一件产品找色彩搭配,我总结出下面几点方法供大家入门:
     
    一、提示色
        什么叫做提示色呢?提示色是我自定义的一个词,原本是没有的,就像“首席陈列师”“3D陈列”等名词一样,提示色就是产品中包含的颜色,如下图中的连衣裙,是由白为主色,辅以由黄色和蓝色组成的小花;那么这两个颜色都可以作为该款连衣裙搭配的提示色,如图所示以黄色的小坎肩来搭配。
     
     
        不管是花型、条纹、格子、几何图案、或是衣物上的配饰等,任何一款杂色产品,它都是由各种颜色组成的,那面上面的每一个颜色都是他的提示色,我们只需要找些净色的提示色和他搭配就行了。
     
    二、深浅配(或亮暗配)
        这个深浅配指的是搭配时,如果指定款是浅色,那么我们会找亮色给它配。如果要搭配的是深蓝色,就可以配白色、米色、黄色、粉红等浅色,深蓝色是深色,同样也可以说是暗色,那么它还可以配红色、橙色、绿色等亮色。
     
     
        不管是深浅配还是亮暗配,不是绝对的,而是相对的,比如说深紫色配黑色,紫色相对于黑色来说亮一些,再比如说浅蓝色配深蓝。
     
        这样的话,你在配色时就有了一定的方向,剩下就选款的问题了,这时又有朋友要问了,那么归照你这个说,红色和蓝色相对有亮暗的,也可以配的喽?可以配,但有一个颜色只能做配角,也就是说面积的大小。
     
    三、主角与配角
        主角指的是在一套搭配中占主要地位的角色,在这里,主角只能有一个,而大红和大绿都是比较亮眼的颜色,无论在哪,她们都在抢眼的,所以她们不能同时在一套搭配中成为主角,也就是说,她们不能有差不多的戏份,那么结果是怎么的呢?一色面积大,作为主角登台,一色面积小,起点缀作用,这样情况下,一般需要一个中间色来调和,除了用于净色搭配,对于花型搭配也是如此,如下图:
     
     
        中间色白色在这里起到调和色的作用,红色印花为主,蓝色条纹起点缀作用。一款抢眼的花型作为主角,肯定不会给它去找些同样抢眼的条纹、图案、亮色产品去搭配,同样不会去找些很抢眼的但和花型不和谐的饰品去配她。
     
        掌握上面三点基本方法,学习色彩搭配基本就有了方向,商品陈列时,就可以运用这些知识巧妙抓住顾客的视线。
     
     
     
     
  • 陈列顺口溜,简明易懂好上手[2016-01-23]

        良好的陈列会给顾客留下经营有方、认真待客的印象,并且能帮助门店实现较好的商品管理、增加门店销售业绩、营造卖场氛围、刺激顾客购买欲望、吸引和留住顾客。

     


        但面对内容繁多的陈列要求和内容,基层员工往往难以记忆和掌握。故依据门店的特点,将一些基本的陈列原则、规范整理成顺口溜以方便基层员工掌握和实际运用。

     

     

    1、显而易见好查找:陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以,在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。


    2、伸手可取最高处:与显而易见的目的类似,陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。


    3、正面朝外勿倒置:产品应该保证正面正向朝向顾客,不仅能方便顾客的关注,更是门店基础管理水平的体现。


    4、价钱对应产品处:价签与产品应实现一一对应,避免顾客产生价格陷阱等不良印象,导致顾客信任度降低,也方便顾客直接购买。


    5、能竖不躺上下齐:能竖立陈列的产品应尽量实现竖立陈列,以增大陈列视线面积,提升产品的关注度与整体美观效果。


    6、左低右高价格组:一般来说,产品陈列应依据顾客的动线方向,依次陈列低价位、中价位、高价位的产品。


    7、产品摆放得整齐:产品陈列摆放整齐,才能形成陈列的量感和美感,吸引顾客的关注,提升产品的注目率和吸引度,进而提升门店整体形象。


    8、靠前陈列排面足:与摆放整齐的目的一样,靠前陈列能较好地展示产品形成量感和美感,充分利用陈列工具来增强陈列效果。


    9、纵向陈列区分组:纵向陈列较横向陈列更符合顾客视线轨迹的运行,能最大限度地提升顾客对排面的关注,避免顾客视线死角的形成。


    10、上轻下重要记住:陈列时应注意陈列的安全性和产品的展示。一般来说,上层适合陈列较轻、体积不大的产品;中层适合较轻、体积稍大的产品;下层适合较重、体积大的产品。


    11、黄金位置放重点:在同一货柜上,因为顾客注视的方式不同,所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化,一般来说,与视线平齐的位置陈列的产品销量最高,而顾客需要仰望和蹲下才能注视的产品销量相对要低。


    12、品牌产品不遮住:品牌产品是保障门店客流的重要品类,门店经营的品牌产品可以根据其销售的特点,确定属于重点产品、还是辅助或其他产品,从而进行位置的相应调整,但不应故意遮挡或藏匿。


    13、分类集中创主题:主题陈列是扩大陈列效果、增强顾客关注的较好办法。基本陈列可以依据零售店自身产品分类的情况进行主题划分,特殊陈列还可以增加更多感性的主题内容来提升陈列的效果。


    14、关联布局好服务:应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常可以将季节性品类和活动产品布置在靠近入口的位置(以提升顾客进店率),也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类(以延长顾客动线),还可以在门店内部依据产品功用设置产品关联区,以实现顾客的“顺带”购买,提升销量。


    15、特色产品做端头:除基本陈列位置的产品陈列外,对于一些特色产品,如季节性产品、促销活动产品、新特产品等,在符合产品管理的前提下,应尽可能地增加端头或花车的主题陈列,以营造较好的门店营销氛围。


    16、道具配合有辅助:陈列不仅仅是产品的陈列,也是特价牌、POP等陈列道具与产品的组合陈列。通过陈列工具的适当运用,更能突出重点产品的陈列效果,实现无声推销员的陈列目的。

     

  • 陈列构成手法|三角形构图的陈列运用[2016-01-20]

        设计中,构图的类型有很多,直线型、曲线型、三角型等等,而用得最多的三角形构成,很多时候我们店铺在陈列运用中仅停留在平面上,而三角形构成存在于各个细节当中。

     


    一、饰品陈列的三角形构成:

     


        上图的三角形构成,有公仔道具的抱毯、和两套折叠起来的抱毯构成的小三角形陈列。这个三角形几乎在同一平面上,是比较常见一种形式,下面则不同:

     


        此立面三角形比较明显,大家都知道,很多人忽略了地面上那个三角形,且看平面图:

     


        这就是那个容易让人忽略的三角形;我们在陈列小道具的摆放上往往没有章法,很多店铺只是随意摆放而已,而其方法应该是在陈列平衡的基础上,相邻三个小道具以三角形构图方式一组一组陈列即可。


    二、橱窗陈列的三角形构成:

     


        上图立面几乎不能算是三角构成,而看它的模特站位,相邻三个模特错开为三角形构成(下图),相邻两个模特绝不会在同一水平线上,这也正是橱窗站位的精髓所在,也是我们今后橱窗摆放学习的地方。

     

  • 销售的最高境界就是聊天,你会聊天吗?[2015-11-19]

        真正的销售只有两个步骤:第一,用心了解对方的心愿和担忧;第二,运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。这一切,都是在聊天的过程中完成的。所以说,销售的最高境界就是聊天,你会吗?

     


    1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊顾客的心愿、聊顾客的担忧、聊如何完成顾客的心愿、聊如何拿走顾客的担忧。
    2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。
    3、真正的销售是全心地为对方解决问题。
    4、真正的销售不需要说服对方。
    5、真正的销售彼此没有压力。
    6、真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。
    7、真正的销售是充满价值感和意义感。
    8、真正的销售,事成之后对方会说谢谢。很
    9、多人以为,销售是很艰难的过程,一旦你了解销售之道,你对销售的感受会改变。你以为你在求别人,其实你是在做一件很有价值很有意义的事:你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说,你在为对方解决问题。

     

  • 四两拔千斤|一次母婴店导购与待产妈妈的完胜PK[2015-11-16]

        怀孕四个月,在老公和婆婆的一再要求下,我还是把工作辞掉了,专心在家养胎,天天好吃好喝,早晚家人一起,白天他们各忙个的,我一个人很是无聊。这天,天气很好,现在特别容易疲惫,大商场逛太远了,就随便在小区边看下,过一过上街shop的瘾吧。


        都说女人和小孩的钱最好赚,果然,仔细留意了下,小区周边竞然有七八家母婴店,做为女人的我,肚子里又有孩子,我在想,这几家店,到底那一家能让我消费呢?


        可能是孕期特有的敏感吧,我逛了几家店,感觉都没啥特色,母婴店差不多都是些奶粉、奶瓶、婴装之类的,看我明显的孕妈特征,导购都不余遗力的卖力介绍产品,极力说自己的商品怎么好怎么便宜。于是又来到了一家店。

     


    让人无法拒绝的迎客
    我一进门,刚开始左右看,一个悦耳的声音传来:“欢迎光临本店。大姐,您是需要准备你家即将出生的小天使的物品吧。您真是好幸福。我们最近在搞店庆回馈活动,很多新款推出,真的非常的划算,我来给你介绍一下吧。”


    这句话说的有意思:又有新款,又有店庆回馈,还要主动给我介绍,这让我无法拒绝啊!


    在其他店,他们都是在问:“我有什么可以帮你?你要不要看看我们的新款?你需买些什么呢?”我最后只是简单的回复,我就随便看看……..


    这个奶瓶好贵!
    在她的介绍下,我还真的发现有一个不错的**奶瓶。我问了一下价钱,要128,店庆打折后也要89。我说这个奶瓶这么贵?你们今天不是店庆吗,再便宜些给我吧!


    导购小妹看着我,笑着说:“大姐呀,您真的很会挑奶瓶,,是厂家今年的最新产品,是**品牌的独有的专利产品呢,听说在国际上还获过奖的,而且材料和做工都很不错,特别是它的防涨气功能,真的让宝宝吃奶非常的安全、健康 ,我演示给您看……一分钱一分货,价格是不低,但绝对是值得的。”


    再便宜一点我就买了!
    好吧,有这番说辞,我不好再说贵了,只好说:“您再便宜一点我就买了。”


    导购小妹回答说:“您先自己感觉下触感和色泽,看下做工,您喜欢最重要,如果看不上,再便宜您也不会买,您说对吗?其实我也是做过妈妈的,明白您的心情,对于我们来说,宝宝的健康是最重要的,给宝宝选用品,一定要多用心呀!”


    这时候我已经决定要这个奶瓶了,但心里有点奇怪,这个小姑娘怎么那么容易就把我的问题给化解了呢?我怎么那么容易就顺着走了呢?她为什么不直接回答我的问题?


    这个品牌我没听说过呀!
    我故意问小姑娘:“你们这个品牌我怎么没有听过呢?“小姑娘说:“这个品牌很有名的,您没有听过,可能是宣传工作做得还不够到位,不过没关系,我现在就给您介绍......”


    太厉害了!小姑娘不回答我的问题,反而问了我一句,一下子又掌握的主动权。


    还是觉得贵!
    接下来,我有心考验一下小姑娘了。我说:“奶瓶我就要这款了,但还是太贵了,再便宜一点吧!”我想她应该说能便宜还是不能便宜吧,怎么着也要减几块钱。


    小姑娘的回答:“这个奶瓶的是很合算的,如果不是店庆,不可能打折。另外,这个奶瓶是玻璃的,并且是**品牌的特制防暴奶瓶,非常的耐用,玻璃奶瓶是最不容易变质的,后期宝宝奶水也可以用它,最为安全,一年都不用更换的,用一年的话,平均每天才2角钱,说实话,现在2角钱能卖什么呢,但是现在却可以得到这样一个安全、漂亮的奶瓶,真的很划算的。我看您手上的钱包啊,是PRADA的,这个值好多个奶瓶了,呵呵,也只有我们的**品牌,其它的也不般配不是?”


    小姑娘一番话,让我觉得身价被认可了,再还价真的不好意思!但我接着又说,我的这个钱包是冒牌的啊才50块钱。我倒想看看小姑娘怎么接话。


    大方自然地赞美和肯定顾客
    "您开玩笑了,从您的气质一看就是在外见过世面的,再看您钱包的拉链做工也不可能是仿品。另外您现在需要多休息,好不容易看下一个奶瓶,真的不容易,喜欢就入手嘛。"


    我真的有点服了!小姑娘不仅再次肯定我的身价,还表现出对我的关怀,说得都合情合理。但我仍然不死心,只好用最直接的方式挑战了,我说:“这个奶瓶还可以,但你要是不便宜一点我总觉得亏了,你怎么着也得给我打个折吧,以后我再介绍朋友到你这里来买。”


    “能帮我介绍客户,真是太感谢您了!我只是个导购,实在没有权力再打折了。您能关照我,我真的很感激,这样吧,一会我介绍我们店里最具性价比的奶瓶消毒锅和正在做特价的奶瓶给您,另外如果有赠品,我给您申请两个送您吧。您一会儿是刷卡方便还是付现金方便?”


    我说刷卡方便。小姑娘说那您跟我到这边来刷卡。


    等我刷卡完了以后,我发现,小姑娘的这一招太狠了,先问是刷卡方便还是付现金方便,然后就直接把我带过去了。让我没有犹豫的机会。


    不忘连带销售,还让顾客觉得赚了
    在我很自然的付完款,小姑娘又说话了:“我这里有给老顾客优惠的新生儿内衣,您买了我们的奶瓶,也算老顾客了,价值68元的袜子,您给30元就好了,也算我刚才无法给您打折的一个补偿。我现在帮您介绍下新生儿需要的其它物品,您让家人买或是现在定好都行的。”这就是搭配套餐,而且我感觉是帮了我很大的帮,她在补偿我。我当时说太感谢了,于是又和她一起看了下其它的产品,然后我才离开。


    送客
    她笑容满满的送我到门口,大姐,欢迎您下次再来啊。


    总结
    回顾整个过程,这个小姑娘的导购技巧非常厉害,从我进门到最后成交离开,她一直处于很主导的地位。让我感觉很舒服,她最终也没有降价,我还觉得占了便宜。

    商业是个很有意思的过程,母婴店的经营者和导购朋友们,你们学到什么了吗?

  • 想让促销效果最好,童装导购该怎么做?[2015-11-16]

        随着市场竞争的加速,促销在童装店的经营要素中占据着举足轻重的地位。童装店打折促销要想取得良好的效果,导购人员必须要掌握一定的促销技巧,否则很容易事倍功半,无法达到促销的目的。那么,导购人员要怎样做才能达成促销呢?一般来说,童装店打折促销有五种促销技巧,下面我们就一起来好好了解一下。

     


    童装导购人员如何促销一:巧用商品展示


        导购人员首先要引起顾客的注意与兴趣。要能引起别人的注意,就得使自已的产品展示与众不同。我们可以看见超市看到大量厂家促销台,精美产品陈列,丰富的促销品,但这些东西未必能引起消费者的注意,因为同类的作法太多。因此导购人员要想把商品销售出去,在产品展示中一定要脱颖而出。


    童装导购人员如何促销二:强调产品的益处,并提醒顾客目前的缺失


        顾客吸引过来之后,导购人员要尽快增加消费者的兴趣。要记住,消费者购买的不是产品本身,而是产品的用途,也就是我们常说的功效或者说产品的核心利益。

     


    童装导购人员如何促销三:产品的感情诉求


        顾客在消费者产品之前,对导购人员都有戒备心理,所有告诉他的有关产品的优点,他都会怀疑,此时,能攻破他的防线的唯有感性认识了。要充分想像顾客购买此商品后可能给消费者带来的好处或享受,把这些抽象的感受,通过事件一一描述给顾客,这就是增加你的说服力的方法。


    童装导购人员如何促销四:让对方参与


        导购人员在强调产品可能给顾客带来种种好处的同时,不要冷落了顾客,只顾自己不停的介绍,这会引起顾客的反感,另外让顾客适当参与,也可以有效地了解顾客的需求。


    童装导购人员如何促销五:把握时机,获取成交


        适时把握成交时机,通过上述一番推介之后,如果不能有效把握住成交时机,很可能功亏一篑,丧失一次机会。

     

  • 服装店铺陈列应该多久更换一次?[2015-11-16]

        在这个靠脸吃饭的年代,没有一张好“脸”都不好意思做生意。有时不需要文字,简单的图形图案就是世界通用的语言。店铺的陈列工作并没有想象中的那么简单,也不是随随便便的按自己的想法摆放一下就可以了的,这需要技巧和方法。那么服装陈列调整多久一次比较好呢?需不需要每周更换一次,或者是货品上新一次更换一次?下文我们就来分析这个问题。

     


        陈列用得着一个星期调一次吗?这个问题是有来历的,也许是在十年以前,国内的品牌很少,有陈列师的品牌更是屈指可数。而当时大型的品牌在全国均是大代理商的形式,大代理商自己有陈列部,总部会将大批量的货品分几次发到各代理商那里,而代理商自己的销售管理人员会根据实际情况来给每个店配发货品,每周一次,店铺呈现的结果就是每周上一次新货,于是,陈列师就每周调一次陈列。


        到2007年前后,国内不少品牌开始有陈列师等相关岗位,之前那个品牌很多陈列师就散落到各个品牌当中,这些品牌就延续了当初的调整频率,每周调一次陈列。


        但很多品牌的上货频率并不像那个品牌那样一周上一次新货,大多数品牌是三周上一次新货,于是,没上新货的时候,就出现了陈列没什么可调的情况。

     


    那对于那些三周上一次新货的店铺来说,陈列要多久调一次呢?


        每款产品的生命周期在10周左右,陈列在店铺不同的地方,被顾客看到的几率是不一样的,那么陈列一定是需要经常调动的,关于多久调一次?经验如下:


    1、每次上新货一定要大调。包括货品整合、区域规划、点侧挂陈列、橱窗与模特陈列、饰品与叠装陈列等等。


    2、没上新货时,两周一大调。内容和上新货时一样,因为销售过两周后,原本畅销的货杆,可能会有很多款卖断码,也有一些系列就算放在好位置也不怎么出销售,而且模特出样久了没有新鲜感,一定要做大调。毕竟产品生命周期只有10周,一定要把好位置留给想卖的货品。


    3、没上新货时,每周一小调,小调包括点侧挂陈列和模特出样;一个周末过后,店内模特的着装和点挂出样的产品都会有变化,有些卖断码,有些卖不动,那么这些产品就需要更换了,所以小调更多的是更换部分点挂和店内模特出样。

     


        调陈列一定要有目的,不能为了调陈列而调陈列,调陈列时一定要想:这周重点卖哪杆货了?重点卖哪些款了?


        调整频率灵活掌握,不是说原本两周一大调,10天就不能动了;一周一小调,其实八九后天再调也没有关系。提前推后都没有问题,关键要清楚调陈列的目的是什么。

  • 关于陈列,你不可不知的几件事[2015-10-15]

        在法国有这这样一句经商谚语:即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。对于童装行业的商家来说,掌握好陈列技巧的精髓,并科学合理地运用在产品的陈列展示中,便可以达到令店面活起来的效果,促进顾客产生消费行为。关于陈列,你不可不知的五种技巧妙招,赶快get起来:

     

        1、正挂陈列法。是指将服装以正面的形式展开,使顾客从不同角度直接看到商品全貌。以强调商品的风格和设计卖点,吸引顾客购买。

     


        2、分层陈列法。是指陈列时按柜台或货架已有的分层,有序的将产品进行分层陈列。使顾客进店后很容易找到自己所需的商品,有良好的促销效果。

     


        3、关联陈列法。将同类消费对象所需要的系列产品或经常搭配的款式摆放在一起,方便顾客的配套购买。

     


        4、对比陈列法。是指将色彩、款式或面料风格相异的产品通过反差的搭配形式陈列,以达到鲜明的对比效果,加大商品的表现力和感染力,提高陈列的视觉效果。

     


        5、循环重复法。是指将长期放置在不显眼位置的商品通过调换位置或与其他款式的服装重新组合,产生一种新的艺术主题,增加售出机会。

     


        在童装店的经营过程中,对于陈列是非常重要的,需要商家不断探索和研究。科学恰当的陈列方式,不仅能刺激顾客的购买欲,还能提升店面形象,提高客户对店铺的信赖感与忠诚度,增加客户粘度,加大营业业绩。
     

  • 【童装陈列】趣味+品味+梦幻[2015-01-31]

        服饰陈列技术具有极强的操作性,合理的陈列不仅可以展示商品、刺激销售,还可以方便消费者购买、节约空间、美化购物环境。

     

     

    【童装陈列——趣味+品味】


        对于童装品牌来说,制定陈列方案的时候,需要事先考虑一下自己的品牌定位和主题;同时,还要表达出一定的趣味性,只有这样才能对需求者产生一定的吸引力。

     


    【童装陈列——趣味+梦幻】


        鲜艳复古的对比色与卡通图像的结合,用一种可爱的方式來解释奇趣梦幻。如爱丽丝梦游仙境一样可爱奇趣,瞬间把人带到童話梦幻。这样一种展示方式既有吸引人的展示效果,也能合理控制制作成本。

     


     

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